The Art of Marketing マーケティングの技法パーセプションフロー®・モデル全解説

「全体最適」視点で
ブランドを成長に導く

「日本マーケティング本大賞2022」大賞受賞！！

The Art of Marketing

マーケティングの技法

パーセプションフロー^®・モデル全解説

音部大輔著

こんな方におすすめ！

◎担当ブランドを成長させたいブランドマネジャー

◎チーム力を高めたいCMO、マーケティング部門長

◎基本から学びたいマーケティング担当者

◎よりよい提案を行いたい広告会社の営業、プランナー

◎自社のマーケティング力を高めたい経営者

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どんな組織・ブランドでも応用可能！

デジタル化の進展やメディア・手法の多様化・細分化が進み、
単体の施策でマーケティング活動を成功に導くことは難しくなりました。

複雑化する環境下で的確な意思決定を下すために必要なのは、
活動全体を俯瞰した「全体最適」の実現です。

本書は、マーケティング活動の全体設計図である
「パーセプションフロー^®・モデル」の考え方を紹介し、
その使い方、つくり方、検証の仕方までを詳細にわたって解説するものです。

「パーセプションフロー・モデル」を効果的に活用することで、
冒頭に挙げたような、部分最適が引き起こす事態から抜け出すことができます。

書籍の概要や活用法、本書のテーマであるマーケティングの全体最適や
「パーセプションフロー・モデル」をめぐる、
著者・音部大輔氏と有識者との対談などをご覧いただけます。

【本書の構成】

■1章	開発の背景
	1-1 既存市場の再創造でブランドが息を吹き返す 1-2 消費者の認識を変え新市場の創造に成功

■2章	パーセプションフロー・モデルの概要
	2-1 なぜパーセプションの変化に着目するのか 2-2 パーセプションフロー・モデルの構造 2-3 実践の場で機能する3つの理由 2-4 カスタマージャーニー・マップとの違い 2-5 ブランド定義や経営計画との連携

■3章	「全体最適」の実現による効用
	3-1 的確な状況判断と意思決定を可能にする3つの特徴 3-2 効用① 全活動を把握でき、全体最適を実現しやすい 3-3 効用② 各活動の目的が明確になるので成果を上げやすい 3-4 効用③ 消費者中心の経営を仕組み化できる 3-5 効用④ 先端技術を運用しやすくなる 3-6 効用⑤ 知識の収集・蓄積・流通のプラットフォームになる 3-7 効用⑥ 自律的なオペレーションを構築できる 3-8 効用⑦ 競合対策の演習に活用できる

■4章	各部門の力を引き出す使い方
	4-1 ブランドマネジャーはこう使う 4-2 CMO・部門長、マーケティング関係部門はこう使う 4-3 関係部門(営業・営業企画)はこう使う 4-4 関係部門(製品開発・デザインなど)はこう使う 4-5 関係部門(財務)はこう使う 4-6 広告会社やパートナー企業はこう使う 4-7 BtoB領域への応用

■5章	パーセプションフロー・モデルのつくり方
	5-1 誰が、いつ、どのようにつくるか 5-2 パーセプションフロー・モデルの材料 5-3 ステップ① 枠外のつくり方 5-4 ステップ② 枠内の本体【現状】【興味】【購入】【再購入】のつくり方 5-5 ステップ③ 枠内の本体【満足】【発信】【試用】【認知】のつくり方 5-6 ステップ④ 〈知覚刺激〉と〈メディア〉のつくり方 5-7 ステップ⑤ 〈KPI〉のつくり方と全体最適 5-8 ブリーフのつくり方 5-9 よくある質問 5-10 パーセプションフロー・モデルの練習法

■6章	成功につながる検証の仕方
	6-1 事前の検証消費者調査で確認する 6-2 活動中の検証 1匹目の重要性 6-3 事後の検証改善し続けるために

■コラム
	#1:戦略 ― 目的達成のための資源利用の指針 #2:マーケティング ― 市場創造のための総合的活動 #3:ベネフィットと機能 ― 主語はブランドか、消費者か #4:ベネフィットの類型 ― 「個人」か「社会」か「代理」か #5:ブランド ― ベネフィット創出に関わる「意味」 #6:ブランドホロタイプ^®・モデル ― ブランド定義のフレームワーク #7:成長 ― 昨日できなかったことが今日できる

大反響重版6刷！
マーケティング書籍の新定番

The Art of Marketing
マーケティングの技法

パーセプションフロー^®・モデル全解説

音部大輔著

A5判 304ページ ISBN978-4-88335-525-9

定価：2,640円（本体2,400円＋税）