広告営業職養成講座
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広告界の営業はしばしば「個人商店」と言われる通り、そのメソッドが営業部全体で共有されていないケースが多くあります。そのため、若手の営業パーソンに対する体系立った教育ができていないのが現状です。
また、それぞれの広告会社には企業風土、扱うメディア・販促物、得意先の業種・業態によって独自の特殊な営業手法があり教育を外部で行なうのが難しいと言われます。しかし、得意先のニーズを聞き出し、課題を抽出し、解決策を提案していくという営業の「原理・原則」は共通のものと言えます。それは大手の広告会社であっても中小規模の広告会社であっても同一です。
そこで本講座では、リクルート・電通・博報堂の各社で多大な実績を残してきた営業パーソンを講師陣に迎え、新入社員、若手の営業パーソンを対象に「広告営業の原理・原則」を教えます。広告営業のメソッドを確立した一流の講師陣が、成果の上がる営業パーソンを育成します。
- 「情報を収集し、活かす力」を体得し、その情報から仮説設定をする力を養う
- 仮説に基づき「得意先が何を求めているのか」をヒアリングする力を身につける
- ヒアリングで掴んだニーズを解決する広告企画の提案手法を身につける
- 企画提案を実施するプロセスで得意先との合意形成をしていく過程を体得する
- 社内外スタッフへのディレクション手法、メディア企画の立て方、SP、広告法規、Web広告の基礎知識を習得する
- 継続的に発注をしてもらうための得意先との関係作りの基本を身につける
- 広告会社、印刷会社、制作会社営業部、媒体社広告部配属の若手社員
東京
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2008年6月24日（火）開講 |
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19：00〜21：00（毎週火・木曜日） | ||
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80名（定員になり次第締め切りとさせていただきます） | ||
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168,000円 （申込金 1万円含む） |
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16回 |
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調整中 ※決定次第、お知らせいたします | ||
名古屋特別版
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2008年8月開講 |
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調整中 | ||
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調整中 | ||
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126,000円（税込） | |
15回 |
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NHK名古屋放送センタービル | ||
福岡
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2008年7月12日（土） |
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13：30〜17：45（毎週土曜日／2コマ） | ||
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40名 ●受講対象 若手〜中堅の広告営業職の方（広告関連会社・印刷会社・媒体社・Ｗｅｂ関連会社） ●修了要件 ●申込締切 |
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98,000円（税込） | |
10回 |
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天神クリスタルビル（福岡市中央区天神） | ||
札幌
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2008年3月11日（火）・12日（水）【短期集中コース】 詳細はこちら | ||
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10：30−16：30（90分／3コマ） | ||
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30名 | ||
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48,000円（税込） | |
6回 |
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松崎南1条ビルディング2階 |
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 大塚寿氏 |
エマメイコーポレーション |
| 吉良俊彦氏 |
有限会社 ターゲットメディアソリューション |
| 関良樹氏 |
株式会社アサツーディ・ケイ |
| 高城幸司氏 |
株式会社セレブレイン |
| 戸練直木氏 |
風とバラッド株式会社 |
| 松下武史氏 |
松下武史広告本舗 |
| 松田康利氏 |
シンガタ総研 |
| 間宮武美氏 |
Team MAMIYA 主宰 |
媒体社 2年目 「ヒアリングスキル」の講義にて
具体的な話が多く、分かりやすかった。また、自分たちの営業方法があまりにお粗末だと感じた。
スポンサーについてどこまで追求できるのか、その方法やテクニックなど営業に不可欠な武器が分かったような気がする。非常に多くの知識や考え方が紹介されたので、テキストを読み返し、整理してかみ砕かないとならないが、まずは「ヒアリングスキル」の能力を磨いていきたい。
交通系広告会社 5年目 「究極の営業」の講義にて
本日は、素晴らしい講義を有難うございました。クライアントさんの立場から見た時、誇れる広告営業に順位をつけている、というお話は、とても身の引き締まる内容でした。
この25回のうち、先生の授業は、とても実践的でわかりやすくすぐに活かせる事ばかりでした。おかげさまで、8・9・10月の売上も過去最高に達しております。ここで習った、全ての事を、自分で活かせるよう、これからも頑張っていけたら、と思います。有難うございました。
ネット系広告会社 3年目 「営業現場での対人折衝・ヒアリングの基礎」の講義にて
本日の講義の中で、今まで営業活動をしてきて思いあたる節が数多くありました。訪問前にクライアントについての予習ができているか？しゃべりすぎていないか？一方的に広告あるいは企画を売ることだけになっていないか？等々、見直さなければならない点がありました。営業とは単なるスペースブローカーではなくクライアントのためなのだということが大切だと痛感いたしました。
実際の「声」を多数載せているパンフレットがございます。
ご興味がありましたら資料請求フォームより、パンフレットをご請求ください。
