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特集1：環境変化でも成功している
BtoB企業のマーケティング戦略


※画像をクリックすると拡大します。（別窓：PDFファイル）
  • レポート　マーケティング・マインドを持ったBtoB企業へと進化せよ
  • 事例集
    ●海外進出によりマーケティング発想企業へ転身――横河電機
    ●縦割り組織のギャップを広告で解消――三菱電機
    ●総合化学会社のソリューションを一堂に集めた場をつくる――三菱化学　　　
    ●質を追求したWEBメディアがCRMの母体に――NEC
    ●顧客の満足度を向上させる営業システム――セールスフォース・ドットコム
    ●営業と密接に連動した広報活動を展開――東邦レオ
    ●事例解説　末吉孝生氏
  • コラム　「そのメディア選びは本当に適切ですか？」
  • 堀場流・BtoB企業の広告クリエイティブ術――堀場製作所

長い間、人的営業による販売を中心に売上げを立ててきた日本のBtoB企業。しかし、市場環境の悪化やBtoB商材のコモディティ化が進むいま、営業担当者の能力だけでなく、ポジショニングや市場分析など、商品自体の市場価値を高めるマーケティング活動の必要が強まっている。コミュニケーション強化は今やすべてのBtoB企業の至上命題。本特集では、この課題に先んじて取り組む企業の事例を中心に、強いBtoB営業を実現するマーケティングの考え方について解説する。

誌面からのキーワード
  • BtoB
  • 法人営業
  • 横河電機
  • 三菱電機
  • インナー効果

特集2：継続的に効果を高める
「広告効果測定」の導入と実践


※画像をクリックすると拡大します。（別窓：PDFファイル）
  • シングルソースデータだから実現 生活者基点のマーケティング効果測定
    野村総合研究所
  • 社内から理解を得る効果測定の方法
    参天製薬 橋本昌宙氏
  • いま広告効果測定に必要なこと
    慶應義塾大学商学部 清水聰氏／インデックス・アイ 近藤光雄氏
  • 実践・広告効果測定
    宮澤節夫氏
  • 継続的に広告効果を高める３ステップ
  • 効果測定をめぐる広告業界の動き
    電通 Brand impact of Search／博報堂 Best HIT
  • 測定手法の最新トピック
  • シンプルでシビアな欧米流・広告効果測定
  • 広告主に聞く 広告活動の目標設定
    KDDI／ベネッセコーポレーション／ダノンウォーターズオブジャパン
  • ブランド考慮率を軸にした「広告活動のPDCA管理」
    ビデオリサーチ

あらゆる支出が削減されるなか、宣伝部には広告予算の説明責任が強く問われている。広告の効果を明示出来なければ、予算の確保はおろか、宣伝部や広告そのものの存在意義すら問われかねない。この特集では広告効果測定に役立つ最新の手法・ツールと、それを使いこなす上で前提となる知識とノウハウを解説する。

誌面からのキーワード
  • 広告効果測定
  • 説明責任
  • 広告予算削減
  • 広告費カット
  • 効果指標
  • CM好感度
  • 態度変容

特集3：生活者とつながる
先端企業のモバイル活用事例


※画像をクリックすると拡大します。（別窓：PDFファイル）
  • モバイルは今、広告メディアからマーケティングツールへ
  • 企画の枠組みや仕掛けだけでなく 人を引き付けるコンテンツが必要だ
    日本コカ・コーラ／良品計画／チューリッヒ・インシュアランス・カンパニー 日本支社
  • 成功の鍵はコンテンツにあり
    アディダス ジャパン／ハウスウェルネスフーズ／新日本石油／アウディ ジャパン／ボビイ ブラウン
  • カンヌ国際広告祭に見る世界のモバイル活用
  • 企業のモバイル活用のこれから――プロモーションから経営の根幹へ
  • モバイルで地域活性 大人がハマる位置ゲー「コロニーな生活☆PLUS」（コロプラ）

これまでモバイルは、広告キャンペーンにおける活用事例が中心だった。しかし、ここ最近、モバイルが広告プロモーションの場だけでなく、よりマーケティングの川上、企業と生活者との重要な接点で活用されはじめている。モバイルは、広告メディアからマーケティングツールへ。プロモーションにとどまらず、企業と生活者をつなぐ重要な接点としてその存在感を増す、最近のモバイル・マーケティング活用事例を読み解く。

＜この特集に関連するバックナンバー＞
・成功キャンペーンにみるモバイル活用（2009年7月15日号）
・販売促進につながる モバイルキャンペーン実例（2009年2月1日号）

誌面からのキーワード
  • モバイル・マーケティング
  • 日本コカ・コーラ
  • 良品計画
  • チューリッヒ保険会社
  • カンヌ国際広告祭
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目次目次

記事を読む特集1：環境変化でも成功している
BtoB企業のマーケティング戦略

  • レポート　マーケティング・マインドを持ったBtoB企業へと進化せよ
  • 事例集
    ●海外進出によりマーケティング発想企業へ転身――横河電機
    ●縦割り組織のギャップを広告で解消――三菱電機
    ●総合化学会社のソリューションを一堂に集めた場をつくる――三菱化学　　　
    ●質を追求したWEBメディアがCRMの母体に――NEC
    ●顧客の満足度を向上させる営業システム――セールスフォース・ドットコム
    ●営業と密接に連動した広報活動を展開――東邦レオ
    ●事例解説　末吉孝生氏
  • コラム　「そのメディア選びは本当に適切ですか？」
  • 堀場流・BtoB企業の広告クリエイティブ術――堀場製作所

記事を読む特集2：「広告効果測定」の導入と実践

  • シングルソースデータだから実現 生活者基点のマーケティング効果測定
    野村総合研究所
  • 社内から理解を得る効果測定の方法
    参天製薬 橋本昌宙氏
  • いま広告効果測定に必要なこと
    慶應義塾大学商学部 清水聰氏／インデックス・アイ 近藤光雄氏
  • 実践・広告効果測定
    宮澤節夫氏
  • 継続的に広告効果を高める３ステップ
  • 効果測定をめぐる広告業界の動き
    電通 Brand impact of Search／博報堂 Best HIT
  • 測定手法の最新トピック
  • シンプルでシビアな欧米流・広告効果測定
  • 広告主に聞く 広告活動の目標設定
    KDDI／ベネッセコーポレーション／ダノンウォーターズオブジャパン
  • ブランド考慮率を軸にした「広告活動のPDCA管理」
    ビデオリサーチ

記事を読む特集3：生活者とつながる
先端企業のモバイル活用事例

  • モバイルで地域活性 大人がハマる位置ゲー「コロニーな生活☆PLUS」（コロプラ）
  • モバイルは今、広告メディアからマーケティングツールへ
  • 企画の枠組みや仕掛けだけでなく 人を引き付けるコンテンツが必要だ
    日本コカ・コーラ／良品計画／チューリッヒ・インシュアランス・カンパニー 日本支社
  • 成功の鍵はコンテンツにあり
    アディダス ジャパン／ハウスウェルネスフーズ／新日本石油／アウディ ジャパン／ボビイ ブラウン
  • カンヌ国際広告祭に見る世界のモバイル活用
  • 企業のモバイル活用のこれから――プロモーションから経営の根幹へ

特別企画

  • 第8回モバイル広告大賞 発表
  • 農林水産広告賞　開催！

連載

    新連載
  • コピーライター前田知巳に学ぶ　企業経営とクリエイティブ　第1回
    [宣伝担当者の仕事の現場]
  • シリーズ宣伝部訪問
    西友
  • 潜入！CMの舞台裏
    大関 「酒は大関 のものも」篇
  • チームプレーでヒットを生む！
    ミツカン「やさしいお酢」
  • リレー連載 気になる他社のWEBサイト
    イラストコミュニケーションサービス「pixiv」
  • ロングセラーブランドのコミュニケーション
    伊藤園「お～いお茶」
  • 魚住先生のオリエンお悩み相談室
    魚住政利
    [人]
  • クリエイター脳内実況中継「今月、私はこんなこと考えました」
    アサツー ディ・ケイ　三井明子氏
  • 著者インタビュー
    『YouTube時代の大統領選挙』大柴ひさみ氏
  • 私の広告観　　
    編集工学研究所所長　松岡正剛氏
  • 宣伝部長のお勧め本
    推薦者　ヤクルト本社　杉田宏之氏
  • マーケティングパワーウーマン
    インテル　江田麻季子氏
    [トレンド・最新事例]
  • キーワードで見る今月の広告界
    くいだおれ太郎、故郷に「かえる」　他
  • コンビニを制覇したニッチ商品
    アグリテクノ「うれしいプリン」
  • 写真で見る今月の消費マインド
    CMパブリシティ量を独自調査！
    大正製薬／スクウェア・エニックス
  • 今月のキャンペーン・プレビュー
    ソニー／東芝／ロッテ／JTB九州
  • WEB MARKETER's view
    想起率で見る「今月の技ありCM」
    自動車業界「エコカー減税」CM篇
    [地域情報]
  • 地域で人気のおもしろ広告
    西日本シロアリ（鹿児島県）／三共自動車販売（関東地区他）／日光ホーム（近畿地区）／三幸工業（静岡県）
    [海外情報]
  • 米国広告・マーケティング事情 松本泰輔
    [メディア]
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