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MARKETING TO WOMEN
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男の常識をくつがえす新マーケティング
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マーサ・バレッタ 著
市橋和彦・増野みち子 訳
定価：2,100円（税込）
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女性客市場はこの世界に残された「最後の金鉱」である。
トム・ピーターズも納得の３ポイント
1. 女性客市場はまぎれもなくビジネス機会の第一優先順位に挙げられる。――消費財を扱う企業にはじまり、コンピューターや財務サービスにまでいたる。
2. 男女は劇的に異なっている事実。しかもそれを誰もビジネスに関連させていない。
3. 女性客にシフトしていく戦略展開の大胆さが空前絶後のビジネス機会を手中に収める。
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・序章 マーケットの主役は誰か――富と購買力を握っている女性客
・第１部 なぜ気がつかなかったか、女性客パワー
第１章 いつの間にか全ての財布は女性が握っている
第２章 男と女はまるで違う方向を見て購入する
・第２部 男と女の決心の違いからみるマーケティングモデル…なぜその女性客はそのブランドを選んだか
第３章 男女差トレンド・マーケティング・モデル
第４章 星型に描かれる男女差の文化
第５章 円型モデルとコンパス型モデル…マーケティング活動に対する反応
第６章 らせん状の購入プロセス・モデル…女性客はそのように購入決定するのか
・第３部 「これ買うわ」と言わせるためのマーケティング戦略
第７章 さあ、走り出す方向はどこだ…市場の評価
第８章 しっかり前を見て、効果的な作戦を…マーケティング戦略と戦術
第９章 勝ちを手に入れる為のコミュニケーション戦略
第10章 「女性のおしゃべりを見直そう」…販売サービス戦略
第11章 CEO（最高経営責任者）への特別メッセージ…「女性客があらゆる決定権を持つ」
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A5判/376ページ/ISBN4-88335-096-7
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