販促現場で当面する問題（課題）は、それぞれ固有。毎回、全く異なった新たな問題に遭遇する。

販売促進24の課題と72の回答

坂井田稲之 編

定価：1,500円（税込）

第１章　厳しい条件下で成果を上げるには
　　　Q1　「少ない予算で成果を上げるには？」
　　　Q2　「短期に成果を上げるには？」
　　　Q3　「強いブランドと戦うには？」


第２章　ブランド力を形成するには
　　　Q4　「長期によい成果を生むSP展開を行うには？」
　　　Q5　「ブランド固有の顧客を形成するには？」
　　　Q6　「“ブランドの価値”を訴求するには？」


第３章　弱いブランドが勝つためには　
　　　Q7　「知名度の低い商品の販促手法は？」　
　　　Q8　「営業力が弱い商品の販促手法は？」　
　　　Q9　「商品力が弱い場合の販促手法は？」


第４章　どの市場を狙うのが得策か　
　　　Q10　「どこにビジネスソースがあるか分からない」
　　　Q11　「攻め方の順序が分からない」
　　　Q12　「ターゲットを決め兼ねている」


第５章　無駄の少ないプロモーションを展開するには？
　　　Q13　「価格プロモーションの無駄と悪影響を最小に抑えたい」
　　　Q14　「トライアル客を選別する価格プロモーションの方法を知りたい」
　　　Q15　「不要な層への特典提供を削減したい」


第６章　「ブランドの枠」を飛び越えたプロモーションを展開するには？
　　　Q16　「自社ブランドを括った『グループ・プロモーション』を展開したい」　
　　　Q17　「異業種との『ジョイント・プロモーション』を展開したい」
　　　Q18　「有力流通との『タイアップ・プロモーション』を展開したい」

第７章　顧客層の裾野を広げたい
　　　Q19　「先端的な需要をつかみたい」　
　　　Q20　「購入影響者に上手にアプローチしたい」
　　　Q21　「購入予備軍を育てたい」


第8章　ブランドの“防御力”を強めるには？　
　　　Q22　「ロイヤル購入顧客を取り戻したいが」　
　　　Q23　「消費量を増加させ、購入量を拡大させたい」
　　　Q24　「上級商品にシフトアップさせたいが」


第９章　「売り場優位」を実現するには？　
　　　Q25　「商品陳列フェースを拡大するには？」　
　　　Q26　「良い棚位置を獲得するには？」　
　　　Q27　「“手に取り率”を高めるには？」


第10章　ブランドの“攻撃力”を高めるには？　
　　　Q28　「購入顧客層を増やしたい」　
　　　Q29　「ブランドスイッチさせたい」　
　　　Q30　「トライアル購入とリピート購入を同時に促進したい」


第11章　“店内セール”に強くなるには？
　　　Q31　「店内セールを活発化させたい」　
　　　Q32　「特売セールの弊害から抜け出したい」　
　　　Q33　「流通側に受け入れられるセールス・プレゼンテーションをしたい」


第12章　どんなアングルからブランドを訴えて、シェア拡大を図ったらよいか？　
　　　Q34　「何を、商品特徴として訴えたら良いか？」　
　　　Q35　「どんな消費者ニーズに対応すべきか」　
　　　Q36　「どのブランドを攻撃すべきか」


第13章　流通力を高めるには？　
　　　Q37　「新しい販売業者を獲得したい」　
　　　Q38　「販売業者の売る気を高めたい」　
　　　Q39　「流通への『押し込み力』を高めたい」


第14章　多様で、小さな市場へ効率的にアプローチするには？　
　　　Q40　「ニッチな商品の販促方法を知りたい」　
　　　Q41　「小さな市場を束ねて、大きな市場に育てたい」　
　　　Q42　「『多様な対象層』に働きかけるには？」


第15章　営業活動を強化するには？　
　　　Q43　「営業部員活動の“活動効率”を高めたい」　
　　　Q44　「営業部員の『情報収集力』を高めたい」　
　　　Q45　「『組織的な営業力』を高めたい」


第16章　エリア・プロモーション力を高めたい　
　　　Q46　「支店レベルでのプロモーション力を高めたい」　
　　　Q47　「全体計画に、拠点の特徴を取り込み展開たい」
　　　Q48　「各支店に的確なSP情報を提供したい」


第17章　「顧客囲い込み」を成功させるには？　
　　　Q49　「どうすれば、優良顧客の育成が可能か」
　　　Q50　「見込み顧客のリストを集めたい」
　　　Q51　「レスポンス率を高めたい」


第18章　ブランドの生命線が脅かされているときには？
　　　Q52　「後発商品に、戦略が脅かされる」　
　　　Q53　「競争対抗商品に弱みを突かれて困っている」
　　　Q54　「正面攻撃を挑まれている」


第19章　最強のSP力を持つためには　
　　　Q55　「SP展開で参入障壁を形成したい」　
　　　Q56　「強固なSPの壁を打破したい」
　　　Q57　「他社を撤退に追い込むSPを展開したい」


第20章　経験と勘のSPから脱却するには？　
　　　Q58　「SP活動を科学的に管理したい」　
　　　Q59　「SP効果を測定したい」　
　　　Q60　「販促ノウハウを蓄積したい」


第21章　時代を動かすようなプロモーションを展開するには？　
　　　Q61　「“流行づくり”するプロモーションを展開したい」　
　　　Q62　「ボリュームゾーンに受け入れられたい」　
　　　Q63　「ムーブメントを起こす提案型プロモーションを展開したい」


第22章　価格面での問題を克服するには？　
　　　Q64　「実勢価格が降下傾向にある商品のSP展開は？」
　　　Q65　「価格面での不利を克服するSP展開を行うには？」　
　　　Q66　「安さを上手に訴求するSP展開は？」

第23章　商品の弱みをカバーするには？　
　　　Q67　「商品特徴面の競争力が低下した時のSP展開は？」　
　　　Q68　「商品特徴が市場ニーズに合っていない場合のSP展開は？」
　　　Q69　「どの機能もほどほどで、取り立てて強みのない商品のSP展開は？」


第24章　市場動向をきちんと把握するには？
　　　Q70　「ライバル商品の販促上の強みを知るには？」　
　　　Q71　「自社の売り上げチャンスを見つけ出すには？」
　　　Q72　「購買動機を知るには？」

A5判／ISBN4-88335-108-4