BtoB企業におけるマーケティング活用の重要性が高まっています。
旧来の、担当営業と顧客が関係構築をし、継続的な提案、取引を続けていく事ももちろん重要ですが、加えてマーケティングアプローチを効果的に実践することで、成果が大きく変わっていきます。

たとえば動画活用においては、オンラインセミナーを実施た広範囲へのサービス訴求、プレスリリースへの動画掲載を使用した動画バイラル波及効果など、これまで以上に広範囲な情報波及が可能になります。また、今までは文字ベースでコミュニケーションしてきた機械の取り扱い説明や、商品の活用事例などを、動画でわかりやすく説明していく事ができます。
動画を活用することで、社内外ともに効率的に情報共有することが可能になります。

リードナーチャリングでは、獲得した引き合い（リード）を、どう効率的にフォローして営業案件を創出するかが重要なテーマです。
BtoB企業にとって、Webを活用することで営業部門のアシストを行い、受注拡大を効率化することが求められています。

コミュニケーションにおいても、SNSの普及、Webがインフラ化することで、企業の情報を広く伝えていく事が可能になりました。
しかし、単純に企業が伝えたいことだけを発信しても、思ったような反響がないことも現実です。実際facebookページを開設してみたものの、まったく「いいね！」がつかなかった経験などをお持ちの方も多いのではないでしょうか？
生活者が知りたい情報と、企業が持っている技術や商品がどのようなかかわりを持ち、社会に影響していくのかなどを考え、情報発信していく事が重要です。

BtoB企業におけるマーケティングは、より細やかな対応が求められるため、各カテゴリーごとに特化をして実践していく必要があります。
本カンファレンスでは、動画活用、リードナーチャリング、コミュニケーションの3つのテーマで、BtoB企業の効果的なマーケティング活用を実践するためのノウハウをお伝えいたします 。

今後マーケティングに取り組もうとお考えの企業様、マーケティングに課題をお持ちの企業様、より効果的な活用ノウハウをお求めの企業様に、ぜひお越しいただければと思っております。