提案営業力養成講座

営業は、「メディア・ツール営業」から「提案営業」の時代へ

若手営業が経験を積んでいく上で、知っておくべきことがあります。それはクライアントの課題を先読みすることです。なぜならば先読みをして失敗した場合は、「なぜ失敗したか」を自ら感じ、学習効果が格段に高まります。行き当たりばったりの成功は単なる偶然で、次につながりません。

さらに近年では、「メディアを押さえられること」が営業への後押しとなった従来の状況が大きく変わりました。デジタル分野のメディアが日々伸長し、デジタルとリアルメディアを結んだ「コミュニケーションをデザイン」することが、広告会社の新たな役割として求められています。そこで今、営業に求められるのが、クライアントのニーズをしっかりとヒアリングし、それを基に広告企画を提案する「提案営業」です。

宣伝会議では、上記の状況を踏まえ真の提案営業をするために、若手広告営業の方々に向け、広告営業の基本から提案営業に必要なメソッド、ヒアリングスキル、異業種のトップ営業のノウハウ、生産性の高い広告営業に必要な実務までを伝授する提案営業力養成講座を開講いたします。

本講座では、電通、博報堂などで多大な実績を残した営業パーソン、新規顧客への強力な営業力で急成長を遂げたリクルートのトップ営業パーソンなど、広告営業のメソッドを確立した一流の講師陣が直接指導します。

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